B2B Obchodník: Hledáme člověka, který pro nás najde ty správné výzvy

Otevřená nabídka práce

Hledá se nový*á parťák*čka, který*á se nezalekne žádné výzvy. Jsi obchodník a hledáš práci, co tě nebude strašit ze sna? Přidej se do týmu Modrého ducha! Férové jednání + myšlení hlavou = rádi si plácneme.

• V BlueGhostu už tři desítky let stavíme na reálných výsledcích a máme za sebou zakázky pro značky jako Heureka, Leros nebo PRO-DOMA. Aktuálně hledáme zkušeného obchodníka, který nám pomůže naše služby propojit s novými partnery - nečekáme zázraky přes noc, ale systematickou práci a chuť budovat dlouhodobé vztahy s klienty.

Koho a co hledáme?

• ...zkušeného obchodníka: Máš minimálně 3 roky praxe v B2B, ideálně v agenturním prostředí. Máš kontakty na lidi, kteří rozhodují – marketingové či IT ředitele, nákupčí nebo marketingové specialisty.
• ...aktivní obchod: Cold calling, veletrhy a konference jsou tvoje přirozené prostředí.
• ...byznysové a technické myšlení: Dokážeš pochopit byznys model klienta a najít v něm místo pro naši aplikaci. Pokud jsi někdy sám zkusil kódovat nebo tě zajímá UX, je to obrovské plus.
• ...češtinu: Mluvíš a píšeš česky jako rodilý mluvčí. Pokud vládneš i angličtinou, je to další plus.
• ...sportovní duch: Pokud si aktivní sportovec, bude se ti v Modrém duchovi líbit (své fanoušky u nás má cyklistika, ale i bowling).

Jaké budou klíčové výstupy tvojí práce?

• Nechceme po tobě zázraky hned první týden. Máme jasnou představu o tom, jak tě postupně zapojit do hry:

V prvním kvartále (1Q) se u nás rozkoukáš:

• Sžiješ se s naším CRM a pochopíš, jak u nás fungují obchodní procesy.
• Dojednáš prvních 18 relevantních schůzek, ze kterých vznikne 6 nových dealů.
• Vybuduješ si základní pipeline v hodnotě 3 000 000 Kč.
• V této fázi ještě nečekáme podepsané smlouvy – je to čas na stavění základů a navazování kontaktů.

V 2Q už do toho víc šlápneš:

• Společně nastavíme strategii pro tvůj aktivní obchod.
• Zvýšíš tempo na 36 schůzek a přineseš 12 nových dealů.
• Tvou pipeline rozšíříš na celkovou hodnotu 6 000 000 Kč.
• Začnou se objevovat první výsledky v podobě podepsaných smluv za zhruba 600 000 Kč.

3Q už bude o plném obchodním nasazení:

• Dostaneš se na standard 54 schůzek a otevřeš 18 nových dealů za čtvrtletí.
• Hodnotu tvé kvartální pipeline udržíš na 9 000 000 Kč.
• Díky tvé předchozí práci už uzavřeš smlouvy v hodnotě 1 200 000 Kč.

Ve čtvrtém a pátém kvartále se stabilizuješ na svém maximu:

• Udržíš si stabilní výkon 54 schůzek a 18 nových dealů za kvartál.
• V pipeline budeš mít stále rozjednané obchody v hodnotě 9 000 000 Kč.
• Tvým cílem bude pravidelně uzavírat nové obchody za 1 800 000 Kč každé čtvrtletí.

Odměna a struktura

• Zakládáme si na férovém modelu, kde máš jistotu základu, ale i jasnou motivaci z výsledku.

• 60% fixní složka, 40% variabilní složka (v prvních měsících vyšší fix pro snazší vplutí do role)
• celkem až 600 Kč na hodinu (po splnění dohodnutých cílů)

Proč jít právě k Modrému duchovi?

• Vlastní hardware za půlku: Přispějeme ti 50 % na nový notebook, smartphone i příslušenství (nebo jejich opravu). A co je nejlepší? Všechna zařízení jsou od začátku tvoje.
• Placené volno
• Rozvoj (8 000 Kč/rok): Budget na kurzy, konference, knížky, ale třeba i na předplatné AI nástrojů (ChatGPT Plus, Copilot), coaching nebo psychoterapii.
• Férové jednání i z tvé strany.
• Flexibilita: Pracovní dobu si nastavíš podle sebe. Máme 50 % home office, ale kdykoliv tě rádi uvidíme v našem loftu.
• Top lokace a loft: Kanceláře máme v Bubenči (kousek od Stromovky, 10 min od ČVUT). Máme vlastní klubovnu na práci i párty, kterou si můžeš půjčit i pro své soukromé akce.
• Full servis v kanclu: Výběrová káva, čaje, alko/nealko pivo, denně čerstvé ovoce a svačiny. Každý měsíc společné snídaně a v létě grilovačky na terase.
• Multisportka: Dotovaná karta (za 700 Kč měsíčně) pro tebe i možnost karet pro rodinu.
• Kultura bez "bullshitu": Žádná pasivní agrese. Místo toho 360° zpětná vazba každý rok, filmová promítání, deskovky nebo bowling. A když si nevíš rady s daněmi? Naše účetní ti poradí.

• Zní to jako dobře? Pošli nám CV nebo odkaz na LinkedIn. Náš CEO Pavel si s tebou dá online call a proberete, jestli je pro tebe BlueGhost to pravé